顶点小说网 > 都市小说 > 工业之王 > 正文卷 第705章 合作的前景
    法兰西地质矿产调查总局,隶属于法兰西工业部,旗下设有25个地方分支机构,3个地方矿业处,以及一系列从事矿产调查与开采的股份公司.

    他是世界上屈指可数的集地质调查、矿藏筛选、地质及土地开发为一体的大型机构之一。

    该局通过矿产调查与开采公司在许多矿业公司中持股,形成了一个巨大的集团公司网络。

    其通过下属子公司,直接持有了许多国家的大型矿藏的采矿股权,业务遍及全球。

    仅仅一个“国际矿业发展公司”,过去数年在非洲地区开采出来的黄金,总计就超过了5吨。

    得知了雷克萨竟然是这么一个庞然大物旗下子公司的老总,赵国阳心里也忍不住感慨自己的运气真是不错。

    休息室里,雷克萨和皮耶罗争执不已的时候,克莱门特的目光却一直没有离开过赵国阳的身上。

    作为世界排名前三的工程机械巨头,“杰西博”的业务重心,其实一直在欧美地区。

    这其中有个重要原因,就是其产品的均价太高,亚非拉地区很少有矿业企业和工程建筑企业能舍得大批量采购。

    在非洲地区,“杰西博”的采矿设备当然是有,但是市场占有率只有不到百分之一。

    如此低的市场占有率,使得“杰西博公司”对这个市场也没有太多的信心。

    这一次克莱门特来参加这个“西非国际工程机械及矿山机械展览会”,并没有太多拓展业务的想法,只是想多了解一下竞争对手的产品状况而已。

    本来,今天在展厅了看了“小松制作所”、“沃尔沃建筑设备”等竞争对手的产品之后,克莱门特多少有些失望。

    倒不是因为这些竞争对手的产品没有竞争力,而是这些产品在创新程度上,并没有太多值得注意的地方。

    然而,在被李在道、赵国阳的争执吸引过来之后,克莱门特却陡然发现,这个自己从未听说过的“sms公司”,却有一款不错的产品。

    后来,在进一步了解了“现代重工”和“sms公司”之争后,克莱门特自然而然的就对赵国阳这个“后起之秀”关注起来。

    “赵先生,不知道你这个‘直流全数字新型电控系统’的专利,是否有意对外出售呢?”克莱门特没有多墨迹,直接开门见山的问道。

    听了他的问题,赵国阳就笑着点头道:“克莱门特先生,这个专利既然申请了,肯定就是用于出售。”

    “不过,据我了解的情况,贵公司对于电控这一块的研究,应该超过了我们这个专利的水平吧,不知道为什么……”

    赵国阳问出这话之后,克莱门特就不以为意的耸了耸肩道:“电控这一块,我们‘杰西博公司’确实有不少专利。不过,因为咱们公司的矿井提升设备,并不是主要产品,在这项专利上,也就没下太大的功夫。”

    克莱门特这么一解释,赵国阳一下就明白过来。

    确实,人家“杰西博公司”不是搞不出来这项专利,而是没那个必要。

    毕竟他们的业务大头,是大型工程机械,而不是矿井提升设备。

    这种比较小的专利,如果能够以一个比较优惠的价格直接从其他公司购买过来的话,对“杰西博公司”的技术研发部门,也是一种人力物力上的节约。

    想明白了这一点,赵国阳心里就渐渐活泛起来。

    要说自己的这项“直流全数字新型电控系统”的专利,实用性确实是比较强,但是论难度和复杂性,却只是普通而已。

    因此在专利转让的价格方面,赵国阳的心理价位只不过是20万美元左右。

    以“杰西博公司”的财力,赵国阳相信,自己这个价位报出去之后,这位克莱门特先生稍微讨价还价一下,十有八九会答应。

    但是,相比仅仅收获这20万美元,赵国阳更加看重的是和“杰西博”公司能够进行一系列的合作。

    打定主意,赵国阳就展开笑容说道:“克莱门特先生,对于您看重了我们‘sms公司’的这项专利,我个人深表荣幸。”

    “如果您想要的购买的话,当然没问题,我会给您一个比较优惠的价格。不过……”赵国阳故意露出了一个为难之色。

    看到他这个表情,克莱门特就一脸希冀的开声道:“不过什么?赵研究员你尽管说,不要有什么顾虑!”

    见克莱门特上了勾,赵国阳这才一五一十的将自己的想法讲了出来。

    “是这样的,克莱门特先生。我们‘sms公司’呢,暂时并不缺钱。所以这个专利到底能卖给几家公司,能卖多少钱,我并不是太在意的。”

    “相比专利的转让,我更加看重的是技术的提高和市场的扩张……”

    赵国阳这话刚刚起了个头,克莱门特就似乎明白了什么。

    瞥见他脸上认真思索的神情,赵国阳就接着开声道:“事实上,对于‘杰西博公司’的技术水平,我个人一直是很推崇。”

    “相比同等规模的‘卡特彼勒公司’、‘小松制作所’,贵公司在工程机械的创新上,一直投入了更多的精力。”

    赵国阳用赞赏的语气开声道:“这也是贵公司虽然市值在同类型企业中排不上前五,但是名气却是数一数二的重要原因!”

    听着赵国阳诚挚的话语,克莱门特的脸上就露出一丝欣慰之色。

    却是,“杰西博公司”在市值上比其他几大工程机械制造商都要差了一截,在全球范围内大概只能排在第五第六的样子。

    但是,这却无损其在业内的良好口碑。

    赵国阳在进军工程机械这个行业之后,第一反应就是寻求和“杰西博公司”的合作,也正是因为这个道理。

    稍微给了克莱门特一些思考的时间,赵国阳就继续开声道:“可能克莱门特先生对于我说的合作,还有些顾虑,以为我们‘sms公司’是想要成为贵公司的代工厂,在华夏生产你们的产品。”

    “事实上,这只是我构想之中的最基本的一种合作方式!”

    听到这里,克莱门特的眼神中就闪过了一丝异色。

    他抬起头,凝视着赵国阳的双眼,若有所思的出言道:“那么,赵先生你考虑的合作方式,还有哪些呢?”

    “技术共享、配套厂家共享、产品标准共享,甚至市场共享都是可以的啊!”

    赵国阳摊开双手道:“我知道‘杰西博公司’对于产品的品质有着执着的追求。在这方面,我们‘sms公司’同样是十分看重。”

    “可能克莱门特先生也知道,我们华夏有着全球最大的工程机械市场。但是恕我直言,我们华夏的市场上,对于贵公司的认可度其实并不高。甚至有可能,还不如刚刚那位李在道先生的‘现代重工集团’呢!”

    赵国阳的这番评价,让克莱门特多少有些难堪。

    不过,这位的修养还是很高的,在认真思忖了片刻之后,也接受了赵国阳的这个说法。

    看到克莱门特点头,赵国阳这才继续开声道:“如果我们两家合作之后,完全可以将‘杰西博公司’在华夏的名声给打出来。”

    “我不敢保证挂着贵公司品牌的产品,一定会热卖,但开拓一部分华夏市场还是没问题的!”

    克莱门特闻言,认可的点了点头道:“唔,赵先生的这个提议,还是有一定的可行性的。”

    “但是,我对于贵公司的技术研发、生产能力,都还是一无所知。仅仅靠一款矿井提升机,其实算不了什么。不知道赵先生,同不同意我这个观点?”

    赵国阳耸了耸肩,浑不在意的说道:“这个自然!”

    “如果我们‘sms公司’只是这么点儿能耐,那根本没有资格和贵公司合作,只能当你们的‘代工厂’。”

    赵国阳伸手指了指屋子外,自家两个公司的展台处,微笑着开声道:“事实上,刚刚克莱门特先生可能没有太关注我们公司的另一款产品——小型挖掘机!”

    “假如克莱门特先生您仔细了解一下这款产品,那么对咱们‘sms公司’的感官可能就不太一样了!”

    听了赵国阳信誓旦旦的话语,克莱门特就是一愣。

    确实如赵国阳所言,刚刚他因为注意力都在“现代重工”和“sms公司”的两款矿井提升机上,对展台上的另一款产品就有所忽视了。

    当然了,其中也有另外一个原因,就是那款挖掘机分明只是个样品,并没有太多值得观察的地方。

    克莱门特本身就是工程机械内的技术大拿,当然是一眼就能看出来。

    他没有继续去关注那台挖掘机,也就在情理之中。

    此时听赵国阳似乎意有所指,克莱门特就“唔”了一声道:“是吗,这个倒是我看走眼了。”

    “好的,赵先生,待会儿咱们就过去再看看你们公司的挖掘机。如果能够达到一个不错的水准的话,我觉得咱们两家公司的合作,还是大有可为……”

    听了克莱门特的这个表态,赵国阳的脸上就露出一丝释然的笑容。( 工业之王 http://www.23wxx.com/9_9615/ 移动版阅读m.23wxx.com )